Comment cette jeune marque cosmétique arrive-elle à généré $500 millions chaque année?
En lisant cette étude de cas vous allez comprendre la méthode pour faire exploser une boutique de cosmétiques en ligne…
Des marques comme Loréal ou Yves Rocher, marques françaises réussissent toujours aussi bien mais ce sont des multinationales qui ont plus ou moins une centaine d’années, et désormais des budgets importants
Mais qu’en est-il des nouvelles startups ? Si vous commencez vous n’allez pas passer par les mêmes étapes, on est pas à la même époque, et il serait complétement stupide de ne pas utiliser les stratégies récemment développer pour multiplier par 100 votre développement.
D’ailleurs aujourd’hui on est en train de constater une véritable révolution dans cette industrie, certaines entreprises récentes sont en train de prendre petit à petit une plus grosse par du gâteau dans l’industrie car elles ont miser sur des stratégies efficaces via les réseaux sociaux, je vous parle ici d’entreprises qui réalisent un demi milliard de chiffre d’affaires annuéllement après seulement quelques années d’existence donc si vous êtes concernés par l’industrie des cosmetiques, je vous conseille vivement d’écouter attentivement ce que je vais vous partager dans cette vidéo.
Voici Morphe Cosmetics, crée en 2008 par le couple Chris & Linda Tawli, CA environnant $500 millions par an
Le démarrage:
La marque à commencé à vendre des pinceaux de makeup, qui ont été leur produits gagnant qui leur a permis de rapidement ré-investir dans le développement de nouveaux produits.
Au début étant encore dubitatif quand à l’utilisation des réseaux sociaux pour leur entreprise, la marque à tout de même tenter de travailler avec quelques influenceurs durant leur début en leur offrant les produits gratuitement, celle-ci s’est rapidement rendu compte de l’intéret d’une telle collaboration en terme de retour sur investissement.
Ils ont donc décidé d’embrasser cette stratégie à 100%, en ne travaillant qu’avec les influenceurs.
Après quelques années à peine d’existance, l’entreprise généré déjà plusieurs millions chaque année.
Leur stratégie marketing est simple mais efficace,
On remarque que l’avatar client a bien été déterminé, en ciblant les jeunes femmes qui vont aimer un univers très colloré et se referrant souvent aux influenceurs de leur réseaux sociaux.
De fil en aiguille les influenceurs avec qui la marque à décidé de collaborer ont également vus leur nombre d’abonnés augmentés, aujourd’hui ces influenceurs sont devenus des superstars et suivis par des millions de personnes.
Morphee prône aussi l’utilisation des UGC (user generated content) qui sont des mini vidéos plus naturels qui donne la parole aux modèles ou aux utilisateurs.
Les ugc prévus dans leur plan marketing, se basent notamment sur l’intégration de routines, de tuto produits ou behind the scenes principalement.
La marque collabore désormais avec les plus grands influenceurs américains.
Leur stratégie marketing:
- Un produit phare, puis de nouveaux produits au fur et à mesure
- Participer à des événements et rencontrer directement les influenceurs
- Offrir des produits gratuits pour être reposter (faire des cadeaux)
- Se focus sur les réseaux sociaux
- Se créer une communauté
- Comprendre son avatar client
- Cultiver une communauté engagé
- Tisser un lien de confiance avec les influenceurs
- Etre transparent sur la composition des ses produits
- Se placer comme l’autorité de son industrie
Travailler avec des influenceurs de plus en plus gros
Utilisation des réseaux sociaux
Poster régulièrement et massivement (3 à 7 posts par jour) pour maximiser leur chance d’etre sur explorer par l’algorithme
Prendre le temps d’analyser chaque fin de semaine quelle plateforme a le plus de sens pour votre entreprise
Focus sur la plateforme la plus engageante pour votre marque (Instagram pour morphe)
Communiquer sur les autres canaux de communication utilisé par son avatar
client (Morphe utilise également youtube pour des tutos avec des influs)
Ne pas avoir peur de travailler avec des influs sur d’autres canaux de communications (il
vous faut de tte façon identifier les canaux consommés par votre avatar)
Mes conseils :
De ce que j’ai constaté en testant plusieurs canaux de communication, c’est que le plateforme actuelle qui donne le plus d’engagement et qui peut vous permettre de créer une communauté le plus rapidement possible est tiktok, cela me rappelle instagram à ses début, dépéchez-vous car d’ici quelques temps l’engagement diminuera
Pour instagram misez sur les réels vous obtiendrez plus d’engagement, car étant une nouvelle fonctionnalité Instagram souhaite que ces utilisateurs l’utilise et donc cela vous donnera automatiquement plus d’engagement.
Mettre en place un système qui vous permet de poster constamment pour attirer du trafic et également vous permet d’analyser d’où viennent vos ventes.
Pour obtenir la fiche de plan marketing de Morphe détaillé avec mes tips essentiels pour votre réussite
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