SMMA, 25 000€ réalisé ma première semaine…
Dans cet article je vais vous expliquer comment en SMMA on a réalisé 25 000€ en à peine une semaine sans dépenser un centime en publicité grâce à une nouvelle méthode de prospection au sein de mon agence SMMA…
25 000€ par semaine, c’est 100 000€ par mois et 1.2 Million € à l’année, sans dépenser un seul centime en publicité, avec des marges qui sont à 90%, bien loin des marges de 20% d’un business modèle comme le dropshipping alors, imaginez-vous en développant une équipe ce que je vais pouvoir faire…
25K en 1 semaine…
25K en 1 semaine, 100K par mois et 1.2M en 1 an, alors qu’une semaine avant j’étais à 0, je vais te dévoiler comment tu peux passer de 0 à 100 en un temps record avec ton agence SMMA
Les clients sont l’électricité de ta Tesla…
Comme tu le sais, le plus difficile finalement, dans le fonctionnement d’une agence SMMA, ce n’est pas d’exécuter une prestation, créer un site Web ou faire de la pub en ligne, toute personne un minimum débrouillard peut apprendre par elle-même, il suffit d’aller sur YouTube ou d’acheter une formation en ligne.
Mais là ou ça se complique, c’est pour trouver la personne qui t’achètera ton site Web à 5000€.
Tu pourrais t’inscrire sur 5euros.com et proposer tes services, mais le problème, c’est que la concurrence est immense et les prix tirent jour après jour vers le bas, crois-moi tu ne vas pas gagner ta vie décemment sur ce genre de site.
L’électricité de ton agence SMMA ce sont tes clients et si tu n’en as pas ton entreprise n’avance pas.
Pendant longtemps, je me suis inventé des excuses… personnes ne veut de mon service, je suis nul, ils sont nuls, c’est la crise, personne n’a besoin du digital. Mais tout ça, c’est du bullshit, des clients, il y en a et il y en aura toujours, la seule chose que tu dois savoir pour faire tourner ton business, c’est où et comment les attraper.
Avec la méthode qui m’a permis de générer 25 000€ dans mon agence SMMA en une semaine :
- Pas besoin de pub
- Pas de systèmes compliqués
- Tout le monde peut le faire
- Tu peux partir de 0 et être à 25K€ comme je l’ai fait en moins d’1 mois en SMMA
La méthode ultime de prospection pour une agence SMMA
J’ai testé plein de choses, l’e-mailing, après plus de 3000 e-mails envoyés, j’ai obtenu la réponse d’une dame qui m’a répondu puis annuler 2 jours après.
Les appels froids, après des centaines d’appels, j’ai réussi à obtenir un rendez-vous en visio-conférence, lors de mon deuxième rendez-vous pour la signature du devis, le prospect est étrangement devenu injoignable.
Non seulement l’e-mail et le téléphone sont extrêmement chronophages, mais en plus, il te faudra avoir le discours parfait pour espérer intéresser un pourcentage ridicule sur ton nombre de prospects, et lorsque tu débutes, bon courage pour savoir exactement ce qu’il faut dire, puisque personne ne voudra discuter.
La prise de conscience
Et puis un jour, alors que je discutais avec un ami, celui-ci m’a recommandé de tenter la méthode de prospection physique, c’est-à-dire, se rendre directement auprès du business pour discuter de tes services SMMA.
Au début, je me suis dit que j’allais perdre du temps, car je ne pourrais jamais aller aussi vite qu’en prospection téléphonique ou par e-mail.
La prospection téléphonique
Mais le truc, c’est que la prospection téléphonique, si tu en as fait, tu sais que c’est beaucoup de faux numéros ou de gens qui ne répondent pas, donc tu seras bien chanceux si tu arrives à obtenir 10 appels convenables par heure. Généralement tu tomberas sur une secrétaire qui une fois sur deux ne transmettra même pas ton message. Sans compter le temps qu’il te faudra si tu fais toi-même ton sourcing de numéros de téléphones.
Un autre problème est le bouclier mental que les gens ont développés au téléphone à cause des innombrables telemarketers qui nous démarchent quotidiennement, tu as sans doute toi aussi souvent des appels disons-le “épuisant!”
L’emailing
Le soucis avec les emails, c’est qu’il faut en envoyer des milliers pour éventuellement espérer avoir une réponse, et à chaque jour qui passe, le pourcentage de taux de réponse diminue, la concurrence et les systèmes anti-spams se faisant plus élevés.
D’ailleurs récemment Google à fait des mises à jour à ce propos, et ça devient quasi impossible de ne plus tomber dans les spams surtout pour une nouvelle adresse e-mail, moi j’utilisais Gmass qui est un très bon outil, mais même avec cette automatisation, envoyer des e-mails reste chronophage.
Ces méthodes peuvent être éventuellement utilisées pour avoir différentes options de prospections, mais si tu n’as pas un discours convaincant qui a déjà fait ses preuves sur le terrain, tu vas perdre énormément de temps.
La prospection physique en SMMA
Si tu veux affiner et discuter et comprendre ton marché, il te faut pouvoir discuter avec tes prospects, plutôt tu fais ça, plutôt tu comprends ton marché et ce que les chefs d’entreprises ont dans la tête pour savoir comment leur parler.
Concrètement, en moins d’un mois, tu sais exactement quoi leur dire pour déclencher leur intérêt. Et là si tu le souhaites tu peux reprendre le phoning et l’e-mailing pour le développement de ton agence smma, mais honnêtement cela risque de te faire perdre ton temps plus qu’autre chose et tu vas apprendre pourquoi dans ces prochaines lignes.
Premièrement, en prospection physique, tu ne te feras jamais recaler sèchement comme au téléphone, car personne n’osera faire ça en face à face, surtout en tant que chef d’entreprise qui attache de l’attention à son image.
En prospection physique tu peux créer une véritable connexion dès la première interaction et on te prendra immédiatement au sérieux.
En prospection physique, plus besoin de perdre des heures pour effectuer ton leadsourcing, tu identifies une zone commerciale et tu prospectes chaque business, dans la bonne zone, tu peux facilement rencontrer 20 business par heure. En réalité les résultats sont bien plus rapides qu’en prospection téléphonique.
Les stats
En physique en moyenne pour 10 business, 8 nous laissent leur emails et 4 sont ok pour une présentation, c’est du 40% de rendez-vous sans compter ceux qu’on rattrape par e-mail. Alors qu’au téléphone, il faut minimum 100 appels pour 3 à 4 rendez-vous, donc 4% pour quelqu’un qui a un discours bien aiguisé, autrement dit un taux de conversion 10X moins élevé qu’en prospection physique, en e-mailing n’en parlons même pas, avec un taux de 0,4% vous pouvez vous considérer au-dessus de la moyenne.
Pourquoi un taux si élevé ?
La prospection physique n’est pas du tout exploitée en France, les gens ne sont pas habitués à se faire démarcher comme ça et sont alors beaucoup moins sur la défensive.
La prospection physique est également un type de prospection qui rebute la majorité des entrepreneurs, qui préfèrent recourir aux méthodes simples déjà utilisées par tous leurs concurrents, et donc saturées par le marché.
Comment prospecter avec ton agence SMMA ?
Concrètement, il n’y a rien de plus simple, tu vas voir une entreprise, soigne ton apparence de façon à être bien présenté. Tu te présentes en expliquant que tu es le fondateur d’une agence digitale et que tu souhaites obtenir un rendez-vous pour présenter un nouveau marché à ton prospect.
Exemple :
“Bonjour, nous souhaitons vous faire part d’un nouveau marché qui présente de nombreux avantages pour votre entreprise en gros nous avons un groupe de nouveaux clients pour vous…”
L’objectif est uniquement d’obtenir un rendez-vous afin de pouvoir effectuer ta présentation et proposer tes services.
C’est aussi simple que ça, il n’y a pas à chercher midi à 14h, n’essaie pas de vendre une glace à un eskimo, si le business n’a pas besoin de nouveaux services, passe au suivant.
Sois persévérant et surtout relances tous tes prospects régulièrement, souvent les relances donnent les meilleurs résultats.
Les services à proposer
Honnêtement, je ne m’étalerai pas sur cette partie, car je pense qu’il y a assez de vidéos youtube qui explique quels services tu peux vendre en SMMA, si tu souhaites apprendre à lancer tes campagnes, je te recommande cet article: comment créer une publicité Instagram qui t’explique en 10 minutes comment créer ta première campagne de A à Z.
Acquérir ton 1er client rapidement…
Si tu souhaites acquérir rapidement ton premier client SMMA, je détaille en vidéo la méthode qui m’a permis d’atteindre les 25K€ en 1 semaine grâce à la prospection physique dans une mini-formation.
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